文 | 酒业内参 张奥twitter 裸舞

手脚游离在主流外的老四大名酒，西凤酒又运转“画大饼”了？

此前召开的西凤酒2024年度全球经销商大会上，西凤集团党委通知、董事长、股份公司董事长张正明确了“三年突破200亿”的发展方针。

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但值得属主义是，早在2021年末，西凤酒就曾放出过“要在十四五末完毕保底200亿”的豪言。如今已是规画的临了一年，天然西凤酒尚未公布旧年营收范畴，但按照2023年才刚刚迈过百亿大关的速率看，思翻倍可能性很小。

同期，经销商激勉的“黄渤诉官司件”“司马南夹头酒风云”等，也让西凤酒屡次堕入公论窘境。

此时，张正再次喊起了标语，但烦躁深信的经销商与投资者可能仍是三三两两。

6年来初次未公布营收，

董事长在藏什么？

不异是“老四大名酒”，茅台、泸州老窖、汾酒早已迈入高端白酒头部，只剩西凤酒带驰名酒基因磕趔趄绊。

旧年同期，西凤酒官宣2023年完毕销售收入103.4亿元，同比增长23%。手脚跨过“百亿大关”后的第二年，西凤酒的功绩发达成为了行业暄和的焦点。

然则，张正却并未暴露具体销售数据，“2024年公司营收稳中有进，达到了预期方针。”这亦然他上任六年来第一次莫得对外公开营收。

如斯一反常态的操作，不禁让诸多经销商和糜掷者对西凤酒的远景产生了困惑。

在往常一年里，白酒行业转入缩量竞争，产物破价、库存高企等成为了全球口中时常说起的词语。西凤酒手脚省酒龙头，不异饱受压力。

在郑州市高新区某烟旅馆内，一位王姓雇主曾指着货架上紊乱种种的十余款西凤酒系列产物直言，“除了红西凤和老绿瓶，其他产物只怕连陕西腹地东谈主皆分不清哪些是直系，哪些是诱骗品，更不要说这里的糜掷者。”

另外，也有到店糜掷者默示，除了老绿瓶之外，西凤酒其他的品简直不敢碰。

不异的情况，在百荣也有所体现。据酒业内参获悉，仅百荣某一家店内twitter 裸舞，西凤酒的诱骗品可能就多达二十种，具体售价也从百元到千元不等。该伙计默示，产物的利润率能达到40%～50%，主要如故卖给熟客，“若是有老顾主来让推选酒，就不错带一下(诱骗品)，生客很难忽悠。”

这种混乱的根源，在于西凤酒恒久依赖的包销相貌——经销商买断品牌规画权，自行缱绻包装、订价并销售，仅需向酒厂支付基酒用度和品牌使用费。同期，这类诱骗品产生的营收数据也被按比例纳入西凤集团的总营收。

一位业内东谈主士告诉酒业内参，西凤酒发展的前期收货于大商的赋能而快速膨胀，但带来的已矣却是徐徐肥美的产物矩阵。同价位产物彼此竞争，举例国花瓷、华山论剑等联营品牌与西凤酒自营产物价钱重迭，很猛经过上影响了糜掷者的经受。

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另有经销商默示，诱骗品的利润更大，毕竟订价权掌执在我方手里，只有末端卖得动就能拿到更多利润，“但也导致他们很难去推酒厂的低利润产物。”

关于酒企来说，诱骗品并非大事，当阵线拉长后，仅需快速收窄产物矩阵就能反推中枢产物价钱。这点对西凤酒来说，无异于“刮骨疗毒”。

熟习西凤酒的东谈主士暴露，包销相貌运营多年来，有经销商仍是依托诱骗品作念成了西凤酒的推动，此时思要在不影响总营收的情况下，将其剔除简直很难作念到。另一方面，对西凤酒来讲，剔除诱骗品也意味着“主动裁减营收”，有的诱骗品当今范畴以致达到了二十亿，果真被减掉的仅仅小产物条码。

这种“为他东谈主作嫁衣”的相貌延续于今，导致西凤酒对阛阓和渠谈的为止力薄弱。

走不动的高端化，

价钱倒挂严重？

西凤酒并非莫得明白到上述问题。

执掌西凤酒前，张正任过陕西红旗民爆集团董事长，和工业火药打交谈。2019年，他下车起原作念的第一件事等于推出“高端化+天下化”政策，将酒厂的红西凤定位为千元价钱带中枢单品，并推动五星红西凤、红西凤1978完善产物矩阵。

但阛阓反馈却难言乐不雅。

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酒业内参了解到，咫尺红西凤的阛阓调货价为700元，但许多技术难以达到，700元以下则较为大批，末端成交领域为780元-820元，价钱倒挂严重。

北京向阳区某烟旅馆李雇主默示，“红西凤省外明白度低，即便官方定位是一个千元品，但糜掷者拿到餐桌上仍需付出一定的阐述资本。对应的不如去拿青花郎大概八代普五。”

还有烟旅馆反应：“西凤酒在宴席和礼品阛阓穷乏竞争力，糜掷者更认腹地品牌或天下性名酒。”

为冲破僵局，西凤酒连年新增10万家末端网点，并在北京、上海等高地阛阓诱骗体验店，但其高端化与天下化仍需技术千里淀。

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而西凤酒的另一中枢大单品老绿瓶也因为版块的不同，导致阛阓出现价钱各异。

北京通州区烟旅馆雇主吴女士默示，糜掷者发现统一款酒价钱不调节后就会运转比价，但有的末端是调来的货，价钱天然是比厂家来得低。

在营销方面，西凤酒旧年遭到了“司马南夹头”风云，进一步露馅了其对阛阓营销的掌控不及。

国花瓷西凤酒手脚西凤酒的诱骗品，其运营商邀请司马南扮成李白吟诗夜游，还发文先容“独处学者、社会批驳家，全网粉丝卓绝5000万的大V拨冗赴宴是本届盛唐夜宴的一大亮点”。

不仅使得国花瓷单品影响力下落，还酿成了西凤酒被部分网友造反，致使西凤酒直播间被动关闭批驳停播。尽管西凤酒赶快抛清磋磨，并条款运营商以后举办的行动需要报备，但品牌形象受损已成事实。

结语：贫瘠还有许多，

200亿是场梦？

西凤酒股份公司副总司理周艳花也提到，面前公司在基础网罗诱骗、中枢末端、糜掷粘性、作事解决水对等方面还存在不及，同期对经销商质料把关不严，阛阓用度管控不到位，导致产物价钱不褂讪、经销商的利润下滑。

由此来看，西凤酒的贫瘠还有许多。

若从2023年算起，思在三年后也等于2028年完成200亿营收，西凤酒需保持年均14.87%的增速。要知谈，2024年白酒行业全体营收增速仅5%傍边。而在本年行业全面转入缩量的情况下，头部企业更是纷繁开启了“减慢保质”。

张正此刻重提200亿的技术节点，无疑是在给西凤酒的渠谈增多压力。若不可根治产物乱象、重塑品牌语言权twitter 裸舞，其或将赓续困于“名酒之名，区域之实”的纳闷境地。