作家 | 阿冇跳蛋 露出

经济学上有个“铲子效应”：因为竞争太过锐利，淘金者没几个赚到钱，给他们“卖铲子”的东说念主反而赚翻了。

现时，放眼各大竞争锐利的“晦气行业”，到处都是“卖铲东说念主”赚得盆满钵满的身影：

楼市，房价下落，开发商和业主们亏惨了，撮合交游的贝壳却赢麻了

旅游，景区去世，酒店挂售，卖票的携程赢麻了

餐饮，红海拼杀，万店倒闭，送外卖的好意思团、饿了么赢麻了

电商，水火倒悬，商客互掐，“砍一刀”的拼多多赢麻了……

这背后是一个朴素的兴味：莫得哪门生意一直好作念，但总有东说念主靠卖铲子致富。这种气候，带来什么启发？

房产中介巨头贝壳，日子过得可以，驱动进犯房地产开发领域了。

本年以来，贝壳旗下的贝好家屡次脱手土拍，3月在北京，6月在广州，7月在西安，9月在成都，系数拿下三块地。最近这块成都锦江区金融城三期的住宅用地，总价10.76亿，溢价率高达42.19%。

贝壳为什么有资金、有底气杀往上游？财力不可忽视。

财报暴露，其第二季度的净收入达到234亿元，创下了近十个季度以来的新高；净利润达到19亿，同比增长46.24%，每天净赚2111万。

比拟之下，房地产行业可就太惨了。拿本年1-7月份的数据来说：

宇宙房地产开发投资60877亿元，同比下降10.2%，其中住宅投资46230亿元，下降10.6%

新建商品房销售面积54149万平时米，同比下降18.6%，其中住宅销售面积下降21.1%

新建商品房销售额53330亿元，下降24.3%，其中住宅销售额下降25.9%

所非凡据都在大幅下落。房企日子相配痛心，连央国企上市房企，市值都在大幅缩水。华裔城、京投发展、南国置业三家企业更是因为不息两年未派息，濒临退市风险。

民营房企就更惨烈了，暴雷的恒大，魂销目断的万达，摇摇欲坠的碧桂园……

在这样严峻的行情下，贝壳为什么能“逆市狂赚”？靠的恰是“卖铲子”的硬核身手。

岂论是新址如故二手房交游，都离不开贝壳平台的因循。前年，贝壳全年净收入778亿，同比增长28.2%。净利润则达到97.98亿，不啻扭亏为盈，致使同比猛增244.6%！

本年第二季度，贝壳事迹不息大幅增长，杀青净收入234亿元，同比增长19.9%；净利润仍是达到19亿元，同比增长46.24%。

毕竟，楼市越惨，开发商、业主越是急于抛售，降价出货，就越是依赖于贝壳这个超等营销渠说念。

换句话说，恰是因为淘金变得更难了，铲子的垂危性就愈加不可或缺。

关于撮合交游、赚取佣金的中介平台而言，降价不降价，无关痛痒，跟着佣金点数的提高，贝壳致使可以赚取更多到“下落行情”的佣金溢价。

跟着行情回暖，二季度的临了一个月，北京、上海、广州、深圳等多个城市二手房成交量暴涨，创下连年来数月新高跳蛋 露出，最大的受益者，无疑又是贝壳。

为交游两方“穿针引线”的贝壳，不怕房价高潮，也不挂牵房价下落，就怕行情安谧如水。

这，恰是“卖铲子”的精髓。

“卖铲子”的收获效应，在本年的另一个资产泡沫——旅游业之上，也弘扬得大书特书。

细数前年以来轮替登端淑量C位的网红城市，哈尔滨、淄博、天水，一季度GDP同比增长均踯躅在3.7%~4.5%，没一个达到宇宙平均增长水平（5.3%），径直跌落神坛。

东说念主流焕发，但各大景区收入却相似惨淡。12家境区上市公司的半年报暴露，利润下落的下落，亏损的亏损：

丽江股份净利润同比下落7.22%

西域旅游同比下落4.38%

大连圣亚同比下落21.24%-47.49%

西藏旅游净亏损260万元，同比下落187%

曲江文旅净亏损1.50亿元到1.80亿元，同比下落1548%

张家界净亏损5800万元至6300万元，上年同期净亏损4100万元

文旅产业链上的其他行业也受到触及，个中典型如酒店。

本年以来，已有多家酒店闭店或挂牌出售，当中不乏高端五星级酒店。光北京一个城市，就有瑜舍、长城饭铺、索菲特酒店、励骏酒店等等。致使，因为“特地内卷、客流下降、盛大亏损”，海南省酒店餐饮协会等更是发出了“共克时艰、联袂前行”的标语。

可左证文旅部统计的数据，文旅消费数据明明是一派大好呀：

2024年上半年，国内出游东说念主次27.25亿，同比增长14.3%；国内旅客出游总豪侈2.73万亿元，同比增长19.0%，全体东说念主均消费由963元增至1002元。

消费向好照实不假，仅仅钱莫得流向径直提供事业的行业，而是多量流向了产业内“卖铲子”的变装——OTA（在线旅游）平台。

拿国内最大的OTA平台携程来说，

2023年，携程净营业收入445亿元，同比增长122%；净利润为100亿元，同比暴增614%

2024年一季度，净营业收入119.2亿元，同比上升29%；净利润43.1亿元，同比增长27.51%

市值方面更是半年飙升1000亿港元，果决超越百度，一跃成为中国第八大互联网公司

不单携程，其他OTA平台基本都在攻击性旅游消费潮等分到了一杯羹。同程上半年营收81亿，同比增长49%；净利润8亿，同比增长13%。途牛旅游二季度营收更是从前年的22万涨至本年的4300万。

携程能获取这样的好事迹，最大救援恰是酒店住宿票务预定，尤其是能给出丰厚佣金的高端酒店。

据公开信息，早在2012年，携程就与万豪、君澜、港中旅维景、海航、粤海、华裔城和书香等国内高星级酒店达成配合。2022年，携程隐敝超越8000家高星（四星、五星）酒店。高星酒店在携程的酒店营收中，占比近80%。

浙商证券则在研报中指出，OTA逐渐侵蚀了卑劣酒店的绝大部分利润。2019年和2023年，携程和同程住宿业务的净利润仍是越非常部连锁酒店利润之和，成为旅游板块中盈利才调最强的子板块。

网红城市、各大景区、品牌酒店，排着队把活儿给干完结，累成狗之后转瞬一看，钱都给携程们赚走了。

找谁说理去？

放眼各行业，雷同的“卖铲子”暴富案例还有好多。

比如餐饮业，《中国餐饮大数据2021》暴露，新开业店铺寿命惟有508天，还不到两年。2024年，光上半年餐饮门店倒闭数目就达到百万，确凿与2023年全年数据都平。

不外，纵使商家们前赴后继，好意思团耐久稳坐中国最高市值互联网公司第四把交椅。

电商行业，当商家们还抵抗在“仅退款”的激流中时，中国第三大互联网公司拼多多已企及next level，积极出海，拓荒Temu，走向广阔的世界。

网约车行业，尽管滴滴打车不如上述几家企业有实力，但也比舟车笨重，挣钱还越来越少的网约车司机们强太多。

为什么“铲子效应”这样明显？原因很浅薄。

上述行业大多红海一派，竞争锐利，卷生卷死，如同往时远赴加利福尼亚的东说念主潮，就算有金可淘，也注定不可能惠及多数东说念主。

相较之下，“卖铲子”倒变成了经年累稔的生意。

东说念主们总肯定依附于大平台会带来资产。这与其说是迷信金子，不如说是迷信铲子：

把屋子挂到贝壳上总比我方卖要快

开拓外卖业务总比只作念线下挣得多

注册成网约车司机总比成天巡街等有缘东说念主招手后果要高

……

久而久之，“铲子”占据强势地位，致使造成把持，更难撼动。尤其是在互联网期间，更是如斯。

更有利象的是，在淘金者和“卖铲东说念主”之间的干戈，仍是悄然打响。

锐利的博弈，技艺都在演出。

有的“卖铲东说念主”，赚够了以后，不宁愿只卖铲子了。贝壳就淡薄要从“一体两翼”升级至“一体三翼”，新增的一翼，恰是新址开发的贝好家。现在在北京、广州、成都、西安均盛名为贝好家的子公司，拿地初展拳脚。

鉴于贝壳手执海量交游数据和消费者资源，商场也持乐不雅气派。拍下成都“地王”之后的首个开市日，贝壳好意思股股价涨幅达7.52%。有里面东说念主士向媒体暗示，贝好家未来的缠绵，是要在2029年作念到千亿范围。

与此同期，大量淘金者也在拚命抵抗，不肯意不息被“卖铲东说念主”牵着鼻子走。

比如，许多高端酒店正通过自设销售渠说念、永别化不同渠说念客户待遇等设施，试图从携程手里抢回客户和利润。诚然，从哐哐高潮的营收数据来看，携程的地位没能被撼动，但变数依然存在。

在未来的很长一段技艺里跳蛋 露出，这场无声的干戈还将愈演愈烈，不休重塑交易世界的疆城。