91 探花

本文来自微信公众号：品牌工场 BrandsFactory，作家：周博，题图来自：AI 生成

在第三次尝试进入印尼市集后，Temu 最终照旧被当地政府"顽固"在外。

10 月 10 日，印度尼西亚通讯和信息部（Kominfo）不容了 Temu 确当地看望权限。Kominfo 部长 Budi Arie Setiadi 对此作念出回话："针对公众，尤其是中小微企业主们的担忧，咱们还是以最快的速率关闭了 Temu "。并强调称，Temu 莫得赢得在印尼运营的履历。

次日，印尼政府责令 Google Play、AppStore 下架 Temu APP。

关停、下架、重申态度，三件事一气呵成，绝不模棱两端，印尼政府其对待 Temu 的强势作风还是不问可知。

行为东友邦成员之一，印尼不仅与中国之间有着《区域全面经济伙伴关系协定》，同期照旧中国企业近几年来在国外政策投资的重点地区。但专注于东南亚市集的跨境卖家却说，"印尼关停 Temu，在大众的预念念之中。"

因为印尼的"顽固"，不单针对 Temu，Shein、TikTok Shop 都曾被印尼拒之门外。尽管 TikTok Shop 通过收购印尼当地平台 Tokopedia 的股份"绕谈"转头印尼，但于今仍有印尼官员发布阻碍言论。

而放眼通盘国外市集，不仅是印尼在"抵抗"中国跨境电商的进入，泰国、越南、法国、德国、韩国、好意思国等国都收受了相关措施，收紧对中国跨境电商平台的监管。此外，多个国度的跨境免税包裹额度亦然一降再降，关税上坚韧拉起了一谈"顽固线"。

一、三入印尼，仍被拒却

从期间上来看，印尼是 Temu 试图进入东南亚的第一站。

有印尼当地相关部门的职责主谈主员露馅，Temu 早在 2022 年 9 月就试图注册相关天资，进入印尼市集。但直到 2023 年 8 月，Temu 才上线了菲律宾站，而后接踵进入马来西亚、泰国、越南、文莱，但印尼仍将其拒之门外。

直至本年 7 月 22 日，Temu 第三次提交注册苦求后，于今都还未能拿到认果然运营履历。即便经由中，Temu 的注册实体从中国总部换成了在当地的公司。

实质上，印尼不啻是针对 Temu 给出了禁令，其他企业也因为印尼政府保护当地中小微企业主，在 2021 年失足而归，于今仍未有再回印尼的动作。

TikTok 虽遭禁令却绕谈转头。

旧年 10 月，TikTok Shop 在印尼遭到封禁，印尼总统 Joko Widodo 下令不容了 TikTok Shop，情理是"弗成在社媒平台上平直交往"。

之后，TikTok Shop 斥资 8.4 亿好意思元，收购了 Tokopedia 的 75.01% 股份，通过将自身在印尼的电买卖务和 Tokopedia 相投并，来解脱印尼政府的正面"顽固"。其新推出 TikTok Shop Tokopedia Mall 上线后，还一直在汗漫扶执印尼腹地品牌商家入驻。但即便如斯，印尼政府对 TikTok Shop 在原土的电买卖务依旧抱有敌意。

近日的市集听说中，Temu 被传会效仿 TikTok Shop 的样子，在印尼市集借壳运筹帷幄。但印尼的 Kominfo（通讯和信息工夫部）部长 Budi 对外否定了" Temu 收购当地电商平台"的询查。这也被外界解读为，印尼政府不但愿看到" TikTok Shop 进入印尼的情况再献技"。

不啻是跨境电商平台被针对，在印尼的跨境电商从业者们，也在印尼政府保护当地中小微企业的态度下，成为了被针对的对象。

一位印尼的跨境电商从业者在酬酢媒体上，就对一位泰国的跨境电商从业者说："还好你没在印尼，印尼平直抄你仓库"。他还补充到："罪名即是你莫得通过当地场地国的认证，碎裂了当地的低端制造市集"。

而泰国的跨境从业者则回复说："泰国也有被抄"91 探花。

二、关税上的"顽固线"

"这是一种趋势"，一位跨境电商行业的资深从业者，在谈及以印尼为代表的东南亚列国，对中国跨境电商进展出抑遏态势期间析称，在如今新的全球政经环境下，总共出海淘金的中国企业，不仅会遥远濒临国外监管压力，还会成为当地政府为保护腹地企业发展，而重点存眷致使打压的对象。

在泰国，Temu 自本年 7 月认真进入后，其本国中小企业就运转发起抗击，之后愈演愈烈，许多泰国环球也参与进来。

在酬酢媒体 X 上，# � � � � � �Temu （Ban Temu）等相关标签的热度也越来越高，灵验户还在 Temu Thailand 页面上抒发出我方的担忧，觉得 Temu 是一款不为当地税收作念孝敬，并可能夺走泰国工东谈主职责的应用。

越南则更为平直，先是有当地媒体在 9 月报谈称，针对越南国内分娩问题，大众敕令越南是时候需要贫困入口廉价家具的涌入，并重点强调了中国商品在越南市集的入口占比。

紧接着在 10 月 7 日，越南工贸部针对电商鸿沟，张开了大限制整顿行径，有多达 6200 多家电商违法店铺将被关闭。这期间，TikTok 和 Facebook 被越南胡志明市市集监管部门点名，成为其重点存眷对象。

除了像印尼这么发红牌将 Temu 罚下场，或者其他列国纷繁运转立法、立规，给中国跨境电商平台及企业发黄牌外。现阶段，跨境电商平台们所重点布局的国度和地区，都还是在关税上拉起了一谈"顽固线"。

本年 7 月，据多家媒体报谈称，欧盟正在鼓吹对廉价商品征收关税的瞎想。据悉，在 2023 年，欧盟就有过肖似提议，但在本年为了应答激增的廉价入口商品，相关立法可能会加快。同期，一些当地零卖商和行业组织控诉中国电商行使免税渠谈售卖廉价和折柳格商品。

咫尺，入口商品在欧盟的关税起征门槛为 150 欧元，在英国为 135 英镑（约 160 欧元），远高于 Temu 和 Shein 售卖的大部分商品价钱。

据欧盟委员会的数据自满，2023 年有 23 亿件低于 150 欧元门槛的物品入口到欧盟。从总共商品来看，中国事旧年欧盟最大的入供词应国，占进入欧盟的商品的 20.5%。

"税务合规是势必的，遥远来看会净化市集环境，减少恶性竞争。"早前经历过一轮欧盟免税政策调节、咫尺还在深耕欧洲市集的跨境商家 Arron 如是说。

本年 9 月，好意思国在关税上也有了新动作。

好意思国政府公开暗示，正在收受措施，幸免愈来愈多的廉价值货色，因低于 800 好意思元最低适度门槛而免税进入好意思国。有统计自满，死心本年 7 月底，对 800 好意思元最低适度要求提议修改的好意思国国会参、众两院提案共有 6 项。期间，还有两位好意思国议论员平直致信好意思国总统拜登，提议拆开对 800 好意思元以下价值的跨境小包免征关税的条例。

"好意思国行为最大的跨境市集，它的动作一定程度上即是风向标，其他国度或然会跟进。"某位接近平台的行业东谈主士暗示，加征关税，会收缩"出海四小龙"在好意思国脉土的竞争力，是以平台们也都在积极筹备下一步的应答措施，恭候着靴子落地。

西洋以外，非洲、南好意思和东南亚地区均在本年有了针对"小额豁免"政策的新调节。

1 月 1 日，马来西亚关税局新政通知，对网上销售的不进步 500 令吉（约合 106 好意思元）的廉价入口商品征收 10% 的廉价商品税；同期期，新加坡也认真对入口价值低于 400 新元（约合 300 好意思元）的家具征收 8% 的销售税。

5 月底 6 月初，位于南好意思的巴西，其众议院苦求并通过了一项新提案，决定对价值 50 好意思元以下的商品征收 20% 的关税；7 月 1 日，南非运转对 Shein 和 Temu 等外来的电商服装零卖商征收 45% 的入口关税和 15% 升值税；7 月 5 日，泰国对总共运往国内的廉价入口商品，运转收缴 7% 的升值税（VAT）。

此外，在本国的税收保护上，像墨西哥也有所动作，其税务总局通知加强对私运和逃税避税行径的打击。要求 Shein、AliExpress、Mercado Libre、Amazon、Privalia 和 Temu 等电商平台在联邦征税东谈主登记处（RFC）注册，消耗者购买商品需征税。

这一系列的政策变动，平直影响的即是跨境电商平台的运营老本。这部分老本，最终也和会过普及商品售价的样子，调度到消耗者身份，从而影响到消耗者的购物采用。

"关于低客单价来说，10% 致使到 20% 的关税对前端订价的影响幅度不高。比如 10 好意思金的商品，哪怕增多 10% 的税，也不外是 11 好意思金，尽头一部分中国小商品仍有价钱上风。"一位来自义乌的资深跨境卖家如是说。

三、用原土店和半托管解围

岂论面对禁令，照旧在关税上的"顽固线"，跨境电商平台以及从业者们，依旧看好国外市集的同期，也在积极作念出应答——前有 Shein 久了国外，达成对各地的腹地化；后有 TikTok 斥巨资控股印尼腹地电商平台 Tokopedia，借壳翻开印尼市集。

不仅如斯，"出海四小龙"也在加紧腹地化程度，搭建当地的仓储物流中心、寻求当地供应链调和、投资当地企业等。

跨境卖家们相似紧跟平台的次第，比如在印尼第三大口岸三宝垄，专注于东南亚出海作事的山海图，于 9 月下旬开设了分公司。其市集负责东谈主 Eric 跟品牌工场共享称，三宝垄有"印尼东莞"之称，本年以来，有许多国内的工场运转在这里作念投资。现阶段她不雅察到的国内过来的工场有，纺织、裁缝、家电、建立、日用品、化妆品、拖鞋、机电这几类。

Eric 直言："看趋势是要把大多数分娩线搬到这边"。

"印尼跨境店早就消释在历史长河里。当今中国卖家作念印尼市集都是原土店运营。"作念跨境电商还是 5 年的印尼卖家郭锋泽，早在两年前就烧毁了跨境店，运转落地到印尼作念原土店。

这种原土店趋势，从运筹帷幄老本的高潮也能看出来。

"两年前在印尼起盘 TikTok 电商生意，老本（包括达东谈主的老本、投流的老本等）大要 100 万元；旧年 8 月份的时候，差未几要 200 万到 300 万元；当今大要还是到了 100 万好意思元，即 600 万到 700 万元。" TikTok 商家 Newme 调处首创东谈顾主俊在一个访谈节目共享到。

在西洋市集，这种原土化趋势相似较着。就在 9 月放胆的 IFA 会展上，品牌工场首创东谈主胡剑龙就不雅察到，TCL、创维、九阳等中国品牌，通过收购 / 并购欧洲原土品牌的样子，深化原土化策略。同期，"好多品牌的首创东谈观念志到，欧洲的主场照旧线下，往日的争夺亦然在线下"。

此外，面对多个国度在关税上拉起的"顽固线"，平台们运转纷繁发力半托管形式。

早前，多位卖家向品牌工场响应，在多家好意思国清关公司被暂停"小额豁免"（T86）清关业务后，Temu 全托管买手群内官方就还是发布了"首单暂时暂停"的见告，"其实本年年头 Temu 的中枢团队就还是押宝在半托管业务上了。"

5 年来一直从事跨境货代业务的 Woody 暗示，旧年速卖通、Temu、Shein 都在发力全托管，国内仓储以及跨境小包运载才调就还是很急切了，到了旺季问题更多，"在旧年圣诞季的时候，Temu 包裹量激增，临了委用出现了特地多的问题，是以在本年非论是速卖通照旧 Temu，都在作念半托管。"

尽管半托管无法享受免税红利，但这一形式能较着减幼年包物流的压力，平台无需再承担高额的践约老本，卖家纯真性更高。品牌工场了解到，Temu 的半托管形式主要对准那些领有国外仓、已在国外备货等具备原土发货才调的卖家。这不错看作念是 Temu 等中国跨境电商平台在面对与亚马逊的竞争时，迈出的进击一步。

"跨境电商不仅关乎买卖，也避不开政事。在咱们多数输出供应链时，给当地带来利好，是必须探讨的。"资深跨境电买卖内东谈主士如是说。

临了，在基于看好国外市集，同期亦然出于"鸡蛋弗成放在吞并个篮子"里的风险回避，"出海四小龙"正在减少对单一市集的依赖，转向更为平衡的全球布局。像 Temu，本年就在挑升裁减对好意思国市集的参加重点，投向中东、欧洲等地区。

2023 年，"四小龙"在跨境电商市集地呈现出一场会剿、争夺、重构的精彩"比拼"，即便有对背后供应链的校正、升级等亮点，但焦点照旧多纠合在了价钱上。如今，抛开刻下全球的政经环境来看，被狙击的"四小龙"本人也濒临要从价钱进一步卷向作事的发展态势。

上海财经大学评释崔丽丽在点评好意思国收紧"小额豁免"关税政策时暗示："往日91 探花，它们（跨境电商平台）将不得不调动策略，从销售廉价商品转向高质地商品。这将为许多中国消耗品牌创造新的契机。"